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奉节贫困户张小寒的电商三部曲
日期:2020-10-16作者:来源:重庆日报农村版点击:

  今年国庆中秋双节期间,大多数人都在忙着出行游玩,奉节县草堂镇石马村贫困户张小寒却一天到晚蹲守在电脑前,双眼紧盯屏幕,细心回复每一个顾客的咨询。

  26岁的张小寒如今是奉节的直播达人,尤其是在销售脐橙方面,他每年销售额超50万元。可几年之前,脐橙还是那些脐橙,张小寒一家却徘徊在贫困线下。

  变化如何而来?

  1初次触网开网店,销售额就翻了一番多

  脐橙是奉节的农业支柱产业,种植农户达到7万余户,张小寒自己种植脐橙也有多年。可以前,奉节脐橙的销售情况并不尽如人意,“每年脐橙还未成熟,我们就开始担心商贩不上门。”张小寒的母亲罗兴珍说,“上了门他们也只要大的、漂亮的,小的、丑的一律不要。看见果子烂地里,心里很不是滋味。”

  那时,张小寒在西南大学畜牧兽医专业念大二,弟弟读职中,父母长期为两个孩子的生活费犯愁,不是东家借就是西家凑,不知道吃了多少闭门羹。

  一天,张小寒看见同寝室几个好友玩手机到深夜,很是好奇。随口一问,没想到他们是在网站上卖服装赚钱。

  张小寒自己倒是不时会网上买东西,可网上卖东西,他从未想过。看见同学每天在寝室炫耀网店收益情况,张小寒有些羡慕,凑过去虚心请教如何开网店。几天后,张小寒注册了淘宝店铺账号,并设计页面、拍摄照片,一个叫“奉节橙都世代农家”的淘宝C店应运而生。网店上一个妇人正弓腰挑起一担脐橙,四周脐橙满园,一个个脐橙挂满枝头,让买家感受“自然天成”。

  网店刚上就引来无数人驻足询问:“奉节在哪里”“脐橙水分足不足……”

  “上架20斤顿时被抢购!”张小寒说起当年开店时的“盛况”就来劲,“两天时间,家里7吨脐橙销售一空,且价格高出市场价两元。”

  2015年,张小寒家脐橙卖了5万元,比过去翻了一番还多。

  2回乡搞“基地+电商”,成为乡亲们的“带货人”

  2016年5月,大学毕业的张小寒到武汉一家公司打工,工作两个多月后,他辞去工作回家专心卖橙。

  张小寒将自家其它5亩地种上了品种优良的“福本”脐橙,一直使用有机化肥,确保脐橙纯天然。

  脐橙成熟前,他每天蹲在地里拍照片,通过各种方式将脐橙包装好,让顾客看在眼里,甜在心间。“在田里一待就是一天,我们都奇怪他捣鼓啥子?”父亲张彬说。

  不少村民听说他可以在网上卖都表示怀疑:“别人看没看、尝没尝,咋个晓得质量怎么样吗?估计是打扯。”

  可是,几天时间张小寒就把家里脐橙销售一空,亲戚朋友心中佩服,纷纷上门要求他帮助自己代售,一时间门庭若市。

  张彬对儿子也刮目相看:“没想到他还真的有‘花板样儿’,硬是把广柑整得高大上,价格又好销售又快。”

  很快,亲戚朋友的脐橙也销售一空,张小寒便开始大量收购其他村民的脐橙进行销售。“舅妈、姑姑帮我选果,保证品质,顾客好评一路飙升。那段时间,家里屋里屋外被箱子、脐橙占满摞不开脚。快递车上门比公交车还勤,整个村子脐橙都往我们家里运。”

  2016年,张小寒帮助村民们销售脐橙100余吨,除开运营费,纯收入超过20万元。

  3从电商升级到直播,他想带动更多人“起飞”

  2017至2018年期间,尝到甜头的张小寒不断完善自己的网店,脐橙销售量稳步提升,收益也随之增长。

  去年夏天,奉节为孵化本土直播电商网红和企业,培养自媒体农业电商创业团队,开展了3期网络扶贫电商直播培训,张小寒报了名。

  “直播让顾客更加直观地了解脐橙,买得放心、吃得开心。”张小寒说,通过培训,自己再度“充电”,了解到了更多的脐橙销售技巧。

  此后,不管是除草、杀虫,还是套袋、摘果,他都会拿着自拍杆进地里直播,向观众讲解脐橙的种植技术、要点等,收获了一大批粉丝。

  通过直播,张小寒的年收入再上新台阶:2019年,他家脐橙产量达10余吨,收入15万元;帮助果农销售脐橙200余吨,年收入40万元。

  “今年疫情期间,大商贩进不来,好在有小寒的电商,才让我们脐橙顺利卖出,不然大量果子将烂在地里。”果农张弟学感慨道。

  目前,张小寒正在建设仓储中心,扩大经营范围,让奉节脐橙、腊肉等更多扶贫产品长上“翅膀”,飞到全国各地。

  首席记者颜安

  通讯员刘圣宇