武汉市江夏区光华村 破市场瓶颈 百亩无花果抢“鲜”机
冬日暖阳下，武汉市江夏区光华村一片占地130亩的无花果园里，工人们正在精心修剪枝条。果园主人、传远果业公司负责人刘班巡看果园，脸上洋溢着笑容。
就在几个月前，他还曾为果子如何销售而发愁。如今，借助村里一条稳定的5G网络和一部手机，让他的无花果“鲜”行一步闯出了名堂。
优质无花果遇销售瓶颈
光华村属于半丘陵地带，这里东临梁子湖，西靠斧头湖，生态环境还挺不错。但该村过去过度依赖于传统农业种植销售模式，产量和质量都难提升，经济效益低下。
刘班等一批年轻的新农人打算改变当地面貌。
去年7月，刘班接手了这片土地。“我从浙江金华请来一位有几十年经验的果农，他判断这里的土质、气候，特别是通风条件，特别适合密植无花果。”刘班介绍，他采用高投入的密植模式，一亩地种植约400棵两年生苗，搭配水泥柱、防鸟网和滴灌系统。如今刘班的无花果种植面积达到130亩，这规模在全省都较罕见。
从今年8月开始，无花果开始陆续成熟。得益于优质环境，这里产出的无花果甜度更高，口感上乘。
然而，无花果的鲜食特性，对销售的时效性和稳定性要求极高。“以往只能走传统批发市场，销售极不稳定，可能今天能卖一千斤，明天就只能卖一百斤。”刘班坦言，如果按照过去的销售模式，价格和销售量都起不来。
田间直播开启新希望
转机始于一条“信息高速公路”。
2022年，随着光华村附近斧头湖湖心岛上5G基站开通，武汉实现“村村通5G”。
“有这么好的网络条件，为什么不试试直播带货呢？”刘班的朋友建议道。
正巧当时果园里一位工人的女儿过来玩。大片成熟的无花果让这个刚毕业、拥有自媒体经验的大学生觉得有趣，便自发用手机开始直播。“她当时没有和我谈合作，就是觉得好玩，说要一直播到手机没电。”刘班回忆道。年轻人的认真态度和直播效果打动了他，没过多久就决定邀请她正式担任果园的直播员。
此后每天果园里都会响起直播讲解的声音。直播员不仅展示产品，更讲述了无花果的药食两用价值、果园的有机种植理念。稳定的5G网络确保了直播画面流畅、互动及时，即使是在田野深处，信号也依然强劲。
“每天5个小时，风雨无阻！”刘班对直播安排非常满意。
“团长”和平台商家纷纷上门
开播约半个月后，线上流量开始稳定增长，日均进入直播间人数达数千，并保持了较高的活跃度。
更关键的是，精准的客户通过直播找上了门。
首先动起来的是本地的社区团购“团长”们。江岸区的团长李华通过直播间联系上了刘班，第二天一早便开车过来拖走300斤无花果。
像李华这样拥有众多小区社群的大团长，刘班的微信中已积累了10多个。
更大的惊喜接踵而至。北京新发地和河北保定的专业无花果经销商，先后通过直播平台联系到刘班。“他们一天的需求量至少3000斤起，看中的正是基地的种植规模潜力。”刘班解释，由于今年是第一年结果，产量暂时无法满足供货要求，但双方约好等明年达产后再继续合作。
“小象超市”“盒马鲜生”的供应商也相继前来洽谈……短短几个月，刘班的销售翻了盘。“之前是愁果子怎么卖出去，现在是愁产量跟不上订单。”他笑着说，今年他们的无花果从8月卖到了11月底。随着明年果树进入丰产期，产量预计能翻两到三倍。
周边柑橘、桑葚果园的经营者，看到直播带来实实在在的客流和销量，纷纷前来取经。
“他们看到有效果，也开始尝试自己搞直播了。”刘班说，5G网络如同一条共享的“金线”，将更多本土优质农产品与广阔市场串联起来。（湖北日报全媒记者 陈屿）
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