大连市位于北纬39度优质农业带，出产海参、鲍鱼、大樱桃、草莓等优质特色农产品，在国内国际具有强大的品牌号召力。同时，作为辽宁省及东北地区重要经济中心之一，大连市拥有优越的地理位置和发达的物流系统，有助于农产品的快速流通。以上诸多优势，均为大连市农产品电商发展奠定了坚实的基础。结合调研，我们找到了大连市“互联网+”农产品出村进城快速发展的原因。

       01建设电商产业园，打造农产品电商大本营

       2015年，瓦房店市被批准为“全国电子商务进农村综合示范县”。以此为契机，瓦房店将电商进村作为县域产业经济结构调整和振兴发展的新引擎，确立了以特色农产品上行为主的电商发展思路，首批投资3亿元，建设了集销售、物流、仓储、网络、体验、培训等服务于一体的电商产业园。

产业园采取“政府扶持与市场化运作”相结合的方式，由瓦房店市方元电子商务孵化基地有限公司负责管理运营。通过政策引导、新闻媒体宣传等多项举措，实现农产品商品化、品牌化、市场化，累计与190多家电商平台开展合作，170多名创业者入驻瓦房店市电子商务公共服务中心。

       2015年，产业园正式投入运营，园区一期建筑面积约4万平方米。创建中小企业冷链仓储库和物流配送中心，搭建了快递智能分拣线。2019年，获批农业农村部“全国农村创新创业孵化实训基地”，形成电子商务区、物流配送仓储区、生活配套服务区三大功能服务体系。2020年，打造直播基地，开展电商直播业务，获批“大连市电商直播示范基地”。建设大连市高校大学生电商助农社会实践基地，与高校开展产学研合作。

      02注重品质更新品种，打牢农产品产业基础

       作为农业大市，大连市近年来多个品类农产品销售大热，如樱桃、海参、葡萄、地瓜、苹果等。在调研中访谈得知，各合作社、农业公司均以品质为先，注重口碑，从而促使农产品“优质优价”、扩大销路。得利果品专业合作社种植樱桃近5000亩，实行标准化生产，提高樱桃品质，降低售后，通过电商平台合作与自营电商方式，年销售额近千万元。志傲果品专业合作社种植阳光玫瑰、妮娜皇后、夏黑等高端葡萄品种，通过技术指导、品种更新、电商销售，带动社员450余家，设施农业面积达3000余亩，年生产能力达到5000余吨，所生产葡萄零售价最高每斤达100元，有效带动农民增收。大连市海参产业高达200多亿元，源自于广袤的海洋面积、历史悠久的辽参品牌和高标准的产品品质，大连海晏堂生物有限公司获评省级智慧渔业应用基地，大连棒棰岛海产股份有限公司的“棒棰岛牌”淡干辽参等入选“辽宁优品”，为海参产品网上扩大销售提供了品质保障。

       03培育高素质农民，帮扶创业带动产业增收

       2023年，大连市开展高素质农民培训电商专题培训班，培训总数达200余人次。采用线上线下相结合、理论实践相结合的方式，聘请大连东软信息学院直播讲师、辽宁省电子商务专业图谱专家等多位专业人士，重点开展新媒体短视频策划、剪辑和直播运营等内容培训。此外还增设了实践操作课程，开展“陪跑”跟踪服务，确保学员学得会、用得上，真正学会如何直播、如何运营、如何提高流量和收益。同时，依托高素质农民培训项目，设立《玩转农村电商》等特色课程，提高农民电商素养，带动农民增收。

       瓦房店市电子商务产业园积极与东北财经大学、大连海洋大学等高校及京东、淘宝等电商平台合作，组建了100多人的创业导师团队，搭建培训平台，线上线下同步开展电商知识普及培训、电商中级人才培训等活动。至今，已累计培训初创企业家、返乡青年、创业大学生等多达15000余人次。此外，产业园还与大连市经济贸易学校开展校企合作，结合岗位需求进行定向人才联合培养，搭建校企之间人才输送的桥梁，为推进信息化升级提供人才保障。

      04开展全方位营销，塑造大连农产品精品品牌

      线下宣传对接。大连市每年组织农产品宣传推介活动10场以上，帮助重点企业、合作社“走出去”，积极与全国各大批发市场对接洽谈，有力增强了品牌知名度。组织企业参加中国农交会等专业展会和推介活动，在京津冀、长三角、粤港澳大湾区等重点区域叫响了大连农产品品牌。其中“大连大樱桃”和“大连油桃”入选中国地理标志农产品区域品牌百强榜单，分别位列34位和92位；大连苹果、庄河蓝莓和咯咯哒鸡蛋入选《中国农业品牌目录》；大连大樱桃还入选了首批国家农业品牌精品培育计划。

       线上直播推介。大连市多年来，持续举办“大连农产品直播通全国”、“大连大樱桃直播季”等多项线上推介活动。借助农民丰收节、中国品牌日等场景，与京东、抖音、天猫等平台合作，以直播活动强化线上品牌力，各主流媒体、主播达人共直播推介数千次。同时，在央视、辽视播放大连大樱桃、海参、苹果广告总计1300余次，广告累计覆盖全国48.01亿人次，占我国近半收视人口，有效提升了农产品知名度和影响力。

      龙头企业带动。在樱桃领域，大连绿海农业具有突出的品牌价值、产品质量和议价能力，樱桃品牌“艺树家”在行业内处于“顶流”地位。其拥有总面积6500亩的国内高标准设施农业基地，是集研发、种植、检测、品牌和冷链物流“五位一体”的国家现代农业樱桃产业示范园区，绿海农业也成为国家甜樱桃育种联合攻关项目攻关牵头单位。严格的种植标准、标准的产品品质、智能的生产流程是“艺树家”树立高端品牌的核心“秘籍”，也带动了大连农产品品牌精品化及农产品电商发展。

      05聚焦新模式新业态，农产品电商高速发展

      为适应农产品销售新形势、新业态，大连市各农业基地、企业、协会、农民合作社等充分对接京东、天猫、抖音等主流电商平台，拓展网络销售渠道，积极探索农产品销售新模式。邀请省内流量主播直播带货大连大樱桃4300余场次，线上交易额近亿元。其中瓦房店市得利寺镇、驼山乡糖桃基地对接天猫平台，多家企业与抖音平台合作，味争鲜水果旗舰店2023年线上销售额高达400万元。

       与传统营销相比，电商直播可为消费者提供更直观更真实产品展示，具有较强的互动性、专业性和较高的成交率。瓦房店市电子商务产业园围绕农产品优势产业，积极开展选品展示、内容制作、场景搭建等工作，培训直播达人，开展品牌自播、村播场播等特色直播，推动“手机成为新农具、数据成为新农资、直播成为新农活、地头成为直播间”。此外，产业园还举办了丰富多彩的短视频大赛，以“庆丰收、话丰收”为主题，用短视频和直播的方式宣传本地特色农产品。

       此外，大连市还同顺丰公司合作溯源项目，搭建农产品电商全程溯源体系，实时监控地瓜、葡萄、樱桃等农产品从原产地到包装、物流、仓储、报检、销售的供应链全过程，并将各阶段信息登记上链。电商消费者只需扫描商品包装上溯源二维码，就可以获得商品介绍、企业资料、质检报告及物流过程等信息。通过赋予每个产品独一无二的“身份证”，实现了“生产可记录、安全可预警、源头可追溯、流向可追踪”，有效减少了“产—供—销—运”中各环节产品信息不对称的问题，增强了消费者通过电商购买农产品的信心。