优化消费协作机制 提升消费体验

　　青定两地创新制度，推出“国企订单+机关配额”制度。通过设立党政机关食材采购“定西专区”，刚性预留30%农副产品采购配额，推动“定西宽粉”等18类特色产品进入青岛60余家机关食堂，单次采购峰值突破3万元。同时，金万达集团在30个社区超市开辟定西产品专区，实行“零场租帮扶专柜”，将销售利润100%反哺定西乡村振兴基金，形成良性闭环。

　　协作亮点突出。双方打造“山珍海味”沉浸式展销馆，推行“体验式供应链”，首创“烹饪实演+文化溯源+餐饮体验”模式，通过马铃薯粉条现煮、中药材炮制工艺展示，使产品溢价率提升35%。供应链建设上，构建“青岛前仓+定西基地”极速体系，在定西建设29个直采直供基地，青岛设立28个定西农特馆，确保生鲜产品12小时内直达商超，损耗率降至5%。

　　拓展市场渠道 实施品牌战略

　　两地实施“节会IP+跨境电商”双轨出海战略，借助青岛啤酒节、上海合作组织青岛峰会等活动，打造“定货入青”超级IP，推出“定西宽粉啤酒套餐”等爆款，单场活动销售额突破800万元。岷县与西海岸新区挖掘猫尾草产业潜力，开拓东部饲草市场，将其出口至美国、日本、韩国等国家，成为岷县跨境电商核心产品。

　　两市深入实施“地理标志+”品牌战略，构建“政府背书+专业运营+渠道溢价”人才培育机制。整合山东省农产品供应链资源，青岛市农产品协会与定西宽粉行业协会等协同开展品牌策划营销。在定西市渭源县成立青岛定西东西部协作农业品牌赋能（渭源）中心，助力企业完成VI系统（视觉识别系统）设计与产品包装升级。“临洮百合”进驻盒马鲜生等高端渠道，礼盒装溢价达300%。同时，创新“双基地+双导师”育才模式，在青岛设立电商实训基地，在定西建设电商人才孵化基地，累计培训2300人次。

　　构建长效体系 深化产业协同

　　为保障协作可持续，两市构建产销合作长效运营体系，搭建覆盖青岛机关单位、商超、餐饮企业的日常采购网络，2024年采购额超4.3亿元。打造中医药博览会、马铃薯大会等系列节会IP，单场最高销售额突破2000万元。青岛各区市协助定西构建“党支部+企业+合作社+农户”的利益联结机制，推行“六统一分”运营模式，实现多方共赢。

　　依托消费大数据反向定制生产，建立“需求画像—标准制定—基地建设”的市场化传导机制。聚焦科技创新与产业创新融合，建成青定协作首个科技企业孵化器“青定智慧谷”，吸引43家企业入驻，搭建“企业孵化+科技成果转化+电商直播”三大平台。构建“三级品牌金字塔”，顶层打造“千年药乡・中国薯都”区域公用品牌，中间培育“扶正”“清吉”等10个企业品牌，底层发展“定西宽粉”等30个产品品牌。以“定西宽粉”为例，通过品牌授权，带动30多家企业共享质量标准，衍生自热火锅等创新品类，品牌估值突破20亿元，较协作前增长4倍。

　　目前，青定双方共建有7个农业产业园区，吸引了18家企业入驻，形成了“东部研发+西部制造”协同发展格局，实现了两地企业双向共赢。（新甘肃·甘肃经济日报记者 丁陆军）