秋风送爽，大地流金，丰收的画卷在田野间徐徐铺开。喜悦的背后，一场关乎“种得好”能否转化为“卖得好”的“无声战”悄然打响。在这场“战役”中，是谁指挥着粮食从田间到市场的无缝流动？是谁对接瞬息万变的大市场？隐于丰收景象背后的“摆渡人”——“秋收经纪人”是关键。他们深植于乡村，一手牵着田间的辛勤劳作，一手连着广阔市场，用智慧与汗水，为沉甸甸的秋收果实架起一座通往市场的桥梁。

　　百亩果园里的“技术掌柜”与“就业锚点” 

　　拂晓时分，徐正文的手机响个不停。电话那头，是熟客对今日取货时间的急切确认；微信对话框里，是新客户不断跳出的合作问询。这一幕，与那230余亩在晨霭中泛着金黄的桃园，交织成乡村清晨最美的生活图景。

　　走进郁郁葱葱的桃园，果香扑鼻，村民们有的忙着摘桃、有的忙着称重打包……这片生机勃勃的果园，不仅是贵州耕源丰物农业发展有限责任公司的“钱袋子”，更是村民的“就业园”。

　　几年前，徐正文决定发展黄桃产业，最大的瓶颈就是技术与销路。“光有热情种不出好桃子，没有技术，再好的品种也是白搭。”他常把这句话挂在嘴边。田间地头是他的办公室，手机里存满了农业领域专家学者的电话和微信，随时求助答疑。

徐正文在黄桃园里巡视

　　“我在区里的推荐下参加了中国农大的‘头雁’项目，学到很多修枝、病虫害防治等方面的技术。每一道工序我都是亲力亲为，通过我不断的学习和总结往年经验，今年黄桃的产量预计在12.5万公斤左右，比往年同期翻了几番。”徐正文介绍，今年他引进了绿色防控技术，减少了农药使用，种出的黄桃个头匀称、色泽金黄、甜度高，品质有了保障。

垂涎欲滴的黄桃

　　身为一名“秋收经纪人”，“对接”也是他任务的重中之重。每年黄桃丰收期前后，他便开始在积累多年的人脉里“预热”，向社区团购负责人发送预估产量的信息，与电商平台敲定推广档期，还不忘给老主顾们发去问候，附上今年黄桃的长势照片。这些看似不经意的联络，都是他为秋收时“货畅其流”埋下的伏笔。

　　黄桃产业的发展还为村里的村民们创造了长期稳定的就业岗位，从疏花疏果到套袋采摘，再到分级包装，让他们在家门口就能赚到钱。“我是本地的村民，我们夫妻两人都在果园里上班，不仅能照顾家，还有收入。”正在忙碌的村民王庭玉笑着说道。

王庭玉在黄桃园里工作

　　不仅如此，徐正文介绍，他不仅“顾”着自己家的产业，还免费为村集体所有的黄桃提供从育苗、剪枝、施肥到病虫害防治的全套专业技术服务。

　　“我也是一名党员，希望能尽己所能发挥带头作用，共同致富。”徐正文坚定地说。

　　稻田花海间的“产销画家”与“田园导演” 

　　如果说徐正文是深耕黄桃产业的专家型经纪人，那么另一位——朱昌镇郝官村党总支书记、村委会主任马静，则是一位善于描绘田园综合体的“产销画家”与“田园导演”。

　　作为村里的党总支书记和合作社的带头人，马静推动合作社采用了“油菜、向日葵和水稻”的轮作模式，不断变幻的田园风景，正是她手中最精彩的画布。

马静接受采访

　　她的“经纪之道”在于对产销渠道的精准把握和创新拓展。“作为‘秋收经纪人’，我主要是围绕合作社的轮作特色来衔接产销。一方面会维护长期固定的合作伙伴，保障水稻基本销路。另一方面也会根据每年市场行情，灵活对接新的采购方，尤其是对生态水稻有需求的客户，让销售渠道更加多元化。”马静介绍道。

　　马静就像一位导演，不仅确保了田里的“主角”能顺利登上市场的“舞台”，更精心策划了全年的“剧情”，吸引八方来客前来观赏，从而实现从“风景”到“前景”的华丽转身。

农机手在收割水稻

　　她的“经纪手笔”，是将农业生产与乡村旅游完美嫁接，大力推广“春夏赏花、秋收水稻”的特色农旅模式。春天，长滩河畔举办“油菜花节”，吸引游客徜徉花海；夏天，“向日葵盛开”引来无数游客；秋天，“稻田收割体验”让市民感受农耕的艰辛与喜悦。这一系列举措，提升了农田的观赏价值和教育价值。

春天，郝官村的油菜花进入盛花期（资料图）

　　春华秋实，岁物丰成。像徐正文和马静这样的“秋收经纪人”，是乡村振兴中涌现出的关键人物。“未来，我会围绕‘延伸产业链、助力观山湖区农业经济’来发力，进一步强化‘秋收经纪人’在三产融合中的作用，积极推广‘春夏赏花、秋收水稻’的特色模式，带动我们长滩河童话小镇的人流量，增加合作社的收益。后续还会联合更多合作社，搭建更多区域化的‘秋收经纪’合作平台，带动更多农户增收，助力观山湖区农业高质量发展。”谈及如何做实做好“秋收经纪人”，马静如是说。